– Develop business opportunities for new solutions/fields

– Internal training programs.

– Vendor-provided online training courses.

– Developing business and sales plans.

– Implementing and executing sales-related tasks.

– Collecting and building customer databases.

– Preparing and developing sales/business materials.

– Performing other assigned tasks as required.

– Thực hiện các công việc liên quan đến khảo sát, thiết kế kỹ thuật của bộ phận kỹ thuật – presales, theo sự phân công của cấp trên trực tiếp

– Thiết kế cơ sở/ thiết kế kỹ thuật/ thiết kế bản vẽ thi công theo yêu cầu khách hàng/ dự án, đồng thời Thuyết minh giải pháp/ Danh mục thiết bị phần cứng và phần mềm/ Bản vẽ mô tảgiải pháp/ Biện pháp thi công

– Nghiên cứu/ đề xuất giải pháp, ứng dụng các khoa học kỹ thuật, công nghệ mới, thiết bị/ vật tư mới

– Đầu mối quan hệ với các nhà sản xuất, kênh phân phối và xây dựng giải pháp kỹ thuật cung cấp cho khách hàng

– Làm việc sát với đội ngũ sales và technical để khảo sát, lên phương án, báo cáo, giải pháp chi tiết cho các dự án/ dịch vụ về AUTOMATION

– Xây dựng các tài liệu kỹ thuật giới thiệu sản phẩm, giải pháp, dịch vụ AUTOMATION

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới / Find and develop new customers

– Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực dược phẩm, biotech và healthcare. / Proactively identify, approach, and build relationships with potential customers in pharmaceutical, biotech, and healthcare manufacturing.

– Làm việc trực tiếp với các nhà máy dược để phân tích nhu cầu tuân thủ GMP – FDA – EU GMP, bao gồm các yêu cầu về / Work directly with pharmaceutical manufacturing plants to analyze compliance requirements for GMP, FDA, and EU GMP standards, including requirements related to:

• Electronic Batch Record (eBR)

• Quality Management System (QMS)

• Data Integrity và Computer System Validation (CSV)

– Đóng vai trò là chuyên gia ngành dược đại diện công ty làm việc giữa khách hàng và công ty trong việc tư vấn giải pháp ngành dược yêu cầu tuân thủ cao như FDA và chuyển đổi số ngành dược./ Acting as a pharmaceutical industry expert representing the company, working between clients and the company to advise on pharmaceutical industry solutions requiring high compliance standards such as FDA approval and digital transformation in the pharmaceutical sector.

– Hoàn thiện danh sách 10 khách hàng tiềm năng mới trong 3 tháng/ 1 lần

• Manage and grow strategic accounts in the Infrastructure sectors such as Datacenter, Industrial Park,Transportation.

• Build strong relationships with decision-makers and influencers at Infrastructure segment.

• Act as a trusted advisor, providing technical and commercial guidance on portfolio (UPS/AHF/SVG/PowerSCADA/BMS/PME/DCIM & Microgrid) groups and ensure achievement of sales target and profit.

• Implements sales programs by developing field sales action plans.

• Interact closely with vendor to understand new technologies / products and effective implementation of customer applications.

• Manage requests for quotations, conduct sales meetings, perform technical and sales presentations and tracking all bids and close orders.

• Build long term relationships with key customers at all levels, explore new business opportunities.

• Develop sales staff by recruiting, selecting, orienting, and training employees following the growth of business unit.

1. Customer Engagement & Relationship Management

2. Solution Proposals & Contract Negotiation

3. Sales Execution & Handover

4. Payment & Contract Compliance

5. Cross-functional Collaboration & Feedback